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三大矿石巨头本来期望国标工字钢进口的繁荣景象能为其谈判增加筹码，但这个希望似乎不能奏效了。迄今为止，前三个月超量进口总额达到13152.53万吨的铁矿石，仍有近7000万吨静静地躺在中国的各大港口内。
处在 国标工字钢供需双方博弈的关头，尽管三大矿石公司还在僵持中等待着中国市场回暖，但在钢材价格回落、钢材库存增加的现实面前，中钢协、中国钢厂在谈判中的态度愈发坚决，过去对首发谈判结果“无条件追从”的模式也发生改变，尽管谈判仍未明朗，但 国标工字钢供需双方议价天平已经向中方倾斜。“什么时候降幅达到了就签合同”“长协价格降幅一定要达到我方认可的范围。”中钢协常务副会长罗冰生在在28日举行的2009年第二次行业信息发布会上表示。他提出，即使有其他谈判方先达成新的协议价格，如果结果不利于中方，中方还将继续努力寻找更优的谈判结果。目前，距离以往长协价格新年度执行日已经过去近一个月时间，据了解，以往的长协谈判中，亚洲谈判呈现三对三的模式：即中国、韩国、日本对澳大利亚必何必拓、力拓以及巴西淡水河谷。其中，如果其中两方首先达成协议，则其余方均统一遵从此协议达成的价格，这叫“无条件追从”。“我们并没有表示打算放弃谈判首发权，”罗冰生告诉记者，目前中方仍在积极推进谈判，并且在着力向三大矿山说明整个中国市场面临的恶劣现状，从而寻求一个更为合理的解决方案。此前一位接近谈判人士也向记者透露，目前谈判并无具体进展，如果价格达不成一致，我方将拒****三家矿山**关心的采购量做任何承诺。罗冰生强调，他所指的范围，即是之前钢协提出的****为40%的降幅。
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钢铁企业需耍把握好行业市场，让行业获得较好的行业利润。但是在吨钢己经高利润基础上再借助政府力量追求钢材高利润只能加大下游行业成本负担和孕育经济下行风险，增加铁矿进口价格，就是说矛盾关系开始一定条件下的向负面转化。也就是说钢厂历史遗留的高负债问题不能只依赖价格上涨，向下游转移负担，应通过转型发展和改革等多重对策寻求解决企业负担过重问题。
（四）建设现代钢铁供应链大物流的三个重点领域
2017年钢铁企业、钢贸商的盈利将好于去年，但是转型发展是当前和未来面临的发展大课题。企业要牢记这个时代发展课题。要把转型发展和推动现代钢铁供应链大物流建设接合起来。
实际上前几年钢铁价格深跌虽然原因很多，但其中一个重要原因是钢铁市场缺少现代供应链物流模式。钢贸商在价格上涨时往往依据经验，不断增加库存，为钢厂增产提供市场空间。钢厂也很难建立产量和终端需求相对稳定的供需关系和机制。而中国钢材市场基本是多环节买卖关系，而且每个物流环节的市场价格风险很大，遇到价格下跌，只能由每个钢贸商自己消化。缺少大供应链物流模式，钢厂和钢贸商难以共同应对市场风险。面对价格的持续下跌，贸易商只能从减少市场风险角度，继续降价促销去库存。这也是影响钢材市场价格在合理区间稳定的重要因素，直接导致中国钢材市场价格出现了深跌和钢贸商、钢厂的严重亏损。这也是为什么中国钢材市场价格大涨大跌幅度往往超过欧美市场的重要原因之一。
传统销售模式正在面临历史性的衰落。钢铁供应链新型服务模式在创新中逐步实现钢贸行业的转型发展，终形成钢铁供应链整体市场服务竞争优势。这就清楚地告诉我们：未来的市场竞争力不是现在意义上的大钢贸商，而是新的钢铁供应链服务模式形成的规模效应，服务竞争力和市场品牌影响力。钢厂和钢贸企业家已经深深感到中国钢铁物流转型发展的压力。
把握创新钢铁供应链物流的三个重点领域，在融合、协调发展中走出做强的道路
产品案例
公司实力
中暖国标工字钢加快转型升级步伐，正在坚定不移地走优特钢发展之路
“对国标工字钢行业来说，供给侧结构性改革一方面能够解决长期以来的供需矛盾突出问题，有效促进国标工字钢市场公平竞争，推动行业发展；另一方面能够帮助企业降成本，促使企业通过科技创新、转型升级来提高盈利空间。特别是，在‘三去一降一补’的推动下，整个钢铁行业盈利水平得到了大幅。”分析师表示，从国标工字钢的战略来看，近年来，国标工字钢加快转型升级步伐，正在坚定不移地走优特钢发展之路。“供给侧结构性改革的目的之一就是为产业培育新动能，促进企业实现转型升级，国标工字钢打造精品基地的目的是通过产品、服务等创新，实现企业质量和效益的。企业如果只将目光局限于生产低档次产品，依靠“跑量”（薄利多销）生存，迟早会被市场淘汰，只有加快研发核心技术，进军高端国标工字钢市场，才能走得更远。”分析师认为。
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