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三大矿石巨头本来期望国标工字钢进口的繁荣景象能为其谈判增加筹码，但这个希望似乎不能奏效了。迄今为止，前三个月超量进口总额达到13152.53万吨的铁矿石，仍有近7000万吨静静地躺在中国的各大港口内。
处在 国标工字钢供需双方博弈的关头，尽管三大矿石公司还在僵持中等待着中国市场回暖，但在钢材价格回落、钢材库存增加的现实面前，中钢协、中国钢厂在谈判中的态度愈发坚决，过去对首发谈判结果“无条件追从”的模式也发生改变，尽管谈判仍未明朗，但 国标工字钢供需双方议价天平已经向中方倾斜。“什么时候降幅达到了就签合同”“长协价格降幅一定要达到我方认可的范围。”中钢协常务副会长罗冰生在在28日举行的2009年第二次行业信息发布会上表示。他提出，即使有其他谈判方先达成新的协议价格，如果结果不利于中方，中方还将继续努力寻找更优的谈判结果。目前，距离以往长协价格新年度执行日已经过去近一个月时间，据了解，以往的长协谈判中，亚洲谈判呈现三对三的模式：即中国、韩国、日本对澳大利亚必何必拓、力拓以及巴西淡水河谷。其中，如果其中两方首先达成协议，则其余方均统一遵从此协议达成的价格，这叫“无条件追从”。“我们并没有表示打算放弃谈判首发权，”罗冰生告诉记者，目前中方仍在积极推进谈判，并且在着力向三大矿山说明整个中国市场面临的恶劣现状，从而寻求一个更为合理的解决方案。此前一位接近谈判人士也向记者透露，目前谈判并无具体进展，如果价格达不成一致，我方将拒****三家矿山**关心的采购量做任何承诺。罗冰生强调，他所指的范围，即是之前钢协提出的****为40%的降幅。
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价格回归理性
另一方面，在“供给侧三年去产能”和环保政策的双重限制下，2018年钢铁市场出现供不应求的局面，行业的销售利润率达到6.2%。
“从品种上来看，钢铁市场上板材明显增多，价格保持弱势，长材数量有下降趋势，价格趋于强劲。这跟地产投资增速高位，制造业景气下滑明显有关。”徐向春说道。
张琳补充称：“短卷受汽车限购政策的影响增速放缓，而长材受到地产、机械行业的推动作用表现较好。这跟2018年金融危机后的情况比较相似。”
东兴证券研报显示，受终端成交回落和成本端支撑边际走弱的影响，主要钢材品种价格下跌，螺纹钢、热轧现货价格分别为4100、4020元/吨。4月份下旬钢价将面临偏弱走势，一方面来自于供给端，合规的高炉产能释放和废钢供给季节性多增将导致钢材供给弹性变大，抑制钢价上行；另一方面来自需求端，1-3月地产销售和新开工数据较2018年末回落，拐点已初步确认，叠加南方步入雨季，用钢需求大概率转弱。本周长流程螺纹钢、热卷的吨钢毛利分别为584、406元。本周测算的电炉螺纹钢的吨钢成本为3334元（不含税），吨钢毛利扩大至207元。高炉螺纹钢吨钢毛利仍高于电炉螺纹钢377元。
针对目前钢铁价格下滑，徐向春解释称：“2018年的高利润率难以持续下去，一般正常的销售利润率就是在4%-5%左右，2019年钢铁行业利润率的下滑，是回归理性利润空间的表现。”
张琳对2019年钢铁价格走势则表示乐观：“2019年宏观经济预期整体良好，钢厂一般不会减产，在地产销售增速的带动作用下，对于钢铁价格的走势也不必持有太悲观的态度。2019年钢铁价格可能呈区间波动的态势，全年平均价格预计下降8%左右。”
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